NEGOCIAÇÃO E PROFISSIONAIS
Nenhuma organização pode ser bem-sucedida sem negociadores eficazes . De fato , nenhuma interação humana pode prosperar sem conciliação e habilidade de reconhecer situações em que todos saem ganhando . Saber negociar é , portanto , uma competência-chave não só para quem precisa negociar com clientes , fornecedores e o outro lado das relações empresariais, mas para qualquer um cujo trabalho envolva estabelecer acordos com outras pessoas .
Girlaine Dantas Dias
ResponderExcluirSala 04 - Ciências Contábeis
Dentro de um ramo comercial, diversos são os problemas e as dificuldades para se manter ativo no mercado. Uma das dificuldades consiste em atender plenamente a satisfação dos clientes, para que as necessidades sejam atingidas, tanto dos clientes como da empresa, é necessário que haja uma boa negociação.
A Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Sabemos que negociar consiste na aceitação de idéias em busca de um bom resultado que possa agradar as duas partes envolvidas na negociação.
Embora algumas pessoas ainda acreditem que negociar significa ganhar e obter vantagem sobre o seu interlocutor, o que consiste de um resultado que não demonstra futuro, somente para questões imediatistas, onde não consegue ganhar a fidelidade e confiança do cliente, sem haver assim, uma boa divulgação dos serviços ou produtos oferecidos.
No processo de negociação é preciso que se estabeleçam objetivos, lembrando que para se manter no mercado é preciso que haja reciprocidade, para que todos obtenham resultado, havendo sempre um equilíbrio.
A megociação sempre será positiva quando ambas as partes obtiverem exito , belo comentário GIRLAINE DANTAS , ABRAÇOS
ResponderExcluir